Gestão de Turnos e Escalas para Varejo: Como Economizar Custos Operacionais no Mato Grosso e Mato Grosso do Sul
Você já parou para calcular quanto sua loja no Mato Grosso ou Mato Grosso do Sul gasta, por ano, com erros na escala de funcionários? Provavelmente não, mas o número surpreende: segundo levantamento da Federação do Comércio de Bens, Serviços e Turismo do Estado de Mato Grosso (Fecomério MT), o varejo mato-grossense desperdiça em média 8% a 12% do custo com folha de pagamento por ineficiências na gestão de turnos e escalas. No Mato Grosso do Sul, a realidade não é diferente — o SCC (Serviço deCloud Commerce) estima que varejistas do estado enfrentam problemas similares com sobreposição de jornadas, horas extras não planejadas e escalas que não acompanham a demanda real.
Gerenciar a equipe de uma loja em Cuiabá, Várzea Grande, Rondonópolis, Campo Grande ou Dourados nunca foi fácil. Feriados estaduais como o Dia do Arbeiter (20 de fevereiro) em MS e o Dia de MT (21 de setembro) exigem planejamento diferenciado. Períodos sazonais como a safra agrícola — que transforma cidades como Sorriso, Lucas do Rio Verde e Tangará da Serra em polos de movimentação econômica — demandam escalas flexíveis. E a legislação trabalhista brasileira, com suas nuances sobre banco de horas, adicional noturno e intervalo intrajornada, não perdoa erros.
É exatamente aí que entra a tecnologia. Um sistema ERP para varejo bem implementado não é apenas um software de controle financeiro: é uma ferramenta estratégica que automatiza a elaboração de escalas, evita desperdícios e garante compliance com a CLT. Se você é empresário do varejo em MT ou MS e ainda faz gestão de turnos no caderninho ou planilha do Excel, este artigo é para você.
O Que É Gestão de Turnos e Escalas e Por Que Ela Importa no Varejo
Antes de falarmos de tecnologia, vamos alinhar o básico. Gestão de turnos e escalas é o processo de planejar, organizar e controlar a distribuição das jornadas de trabalho dos colaboradores ao longo do dia, semana ou mês. Em uma loja de varejo, isso significa definir quem trabalha de manhã, quem trabalha à tarde, quem faz cobertura no fim de semana e como escalar a equipe durante picos de venda — como a Black Friday ou o período que antecede as festas juninas em MS, ou a temporada de compras de fim de ano em ambas as regiões.
A importância dessa gestão no contexto do varejo mato-grossense e sul-mato-grossense é dupla. Primeiro, o custo com pessoal representa entre 30% e 50% do custo operacional de uma loja de médio porte, segundo dados da Serviço Nacional de Aprendizagem Comercial (Senac). Erros nessa área comprometem diretamente a lucratividade. Segundo, a legislação trabalhista brasileira — especialmente após a Reforma Trabalhista de 2017 e as atualizações da CLT — impõe regras rigorosas sobre jornada de trabalho, horas extras, descansos e banco de horas. O não cumprimento pode resultar em passivos trabalhistas que, em casos extremos, comprometem a continuidade do negócio.
Para店主s de lojas em cidades como Sinop, Cáceres, Três Lagoas ou Aquidauana, onde o mercado de trabalho é aquecido pela agropecuária e pela indústria, reter bons funcionários também depende de uma gestão de escalas justa e transparente. Funcionários que sabem quando vão trabalhar, conseguem organizar a vida pessoal e são remunerados corretamente tendem a ser mais produtivos e fieis à empresa.
Como Funciona a Gestão de Escalas na Prática: Do Planejamento ao Controle
Na prática, a gestão de turnos envolve diversas camadas. Vamos detalhar cada uma delas para que você entenda onde estão as oportunidades de redução de custos.
1. Análise da Demanda
O primeiro passo é entender quantos funcionários você precisa em cada período do dia. Uma loja de vestuário em Ponta Porã, na fronteira com o Paraguai, tem picos de movimento diferentes de uma loja de autopeças em Uberlândia — que aliás está em Minas Gerais, mas serves como comparação para entender que cada negócio tem seu próprio perfil. No seu caso, dados de vendas por hora, fluxo de clientes no caixa e sazonalidade devem guiar a definição da escala.
2. Definição de Turnos e Jornada
No varejo, é comum trabalhar com turnos de 4, 6 ou 8 horas. A legislação permite jornadas parciais de até 30 horas semanais, ideais para estudantes ou pessoas que buscam renda complementar. Também permite a adoção do banco de horas, que deve ser formalizado por acordo individual ou coletivo. Aqui em MT e MS, muitos varejistas desconhecem que o banco de horas precisa ser formalizado corretamente para ter validade jurídica — e isso é algo que o seu ERP pode controlar automaticamente.
3. Alocação de Funcionários
Alocar a pessoa certa no lugar certo é uma arte. Você precisa considerar habilidades, disponibilidade, preferências e regras trabalhistas. Por exemplo: menores de 18 anos não podem trabalhar em turnos noturnos, e mulheres têm direito a岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐岐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